□建筑面积：8万平方米

　　□2006年10月至2008年6月：20个月

　　□出租率：100%

　　□入住率：100%

国华投资大厦

　　国际金融风暴袭来，部分企业选址更趋谨慎，令北京写字楼市场空置率不断攀升，CBD空置率甚至超过了30%。仲量联行日前发布的数据显示，2008年第三季度北京写字楼市场租金微降0.4%，未来12-15个月预计将有240万平方米新增供应投入市场，今后一段时期写字楼租赁市场将面临更大的挑战。

　　在开发商纷纷“储粮过冬”的时候，北京国华投资大厦依然传来了出租率和入住率均达到100%的好消息，创造了北京写字楼市场短时间内满租的传奇。

　　国华投资大厦地处东直门立交桥西南角，于2004年12月27日开工，主体结构在2006年3月31日封顶。国华投资大厦副总经理王铁成表示，2006年下半年，北京约有300万平方米写字楼投放市场，市场竞争相当激烈。对于建筑面积达8万平方米的国华投资大厦来说压力巨大。如何在竞争激烈的市场中赢得一席之地，确保国华投资大厦保值增值，是摆在开发商－国华京都公司面前的一项重要任务。

　　100%满租

　　国华投资大厦2006年封顶后，京都公司组建了由4名销售人员组成的销售团队，于当年9月底正式开展销售工作。在对北京写字楼市场进行了详细的调研工作，并与知名地产顾问公司进行了接触之后，在不到10天的时间里销售团队完成了《国华投资大厦销售策略分析报告》和《国华投资大厦销售计划报告》，确定了销售工作目标：到2007年5月，国华投资大厦完成30%销售任务；到2007年底，完成60%销售任务；到2008年底完成90%销售任务。

　　经过不懈的努力，国华投资大厦在竞争激烈的北京高端写字楼市场中赢得了客户——

　　2006年11月17日，国华投资大厦签下了公司的第一家客户——北京大成律师事务所，该公司使用2个整层约7000平方米。销售工作实现了开门红，为大厦的100%满租定下了良好的基础。

　　2007年1月31日，与中国银行北京分行签定合同。

　　2007年3月21日，与北京农村商业银行东城管辖行签定合同。

　　2007年3月30日，与四川会馆签定合同。

　　2007年4月16日，与保尔沃特公司签定合同。

　　2007年上半年，与诺基亚西门子通讯技术（北京）有限公司签定合同，租赁3个整层。该公司属世界500强企业，影响力大，示范效果显著，国华投资大厦向100%又迈进了一步。

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　　从2006年四季度开始，到2007年5月18日开业，国华投资大厦出租率达到72.8％，提前并超额完成了上级下达的开业时出租率达到30％、2007年年底达到60％的销售任务。

　　到2007年11月底，国华投资大厦出租率达到99.1％，其中，写字楼面积出租率达到100％。签约写字楼客户虽只有13家，却包括了世界五百强企业和国内知名公司，大厦租金收入安全、稳定有保障。上述业绩在北京写字楼市场整体空置率较高的情况下独树一帜。

　　2007年，国华投资大厦取得了当年开业、当年持平并略有盈利的喜人成绩，在北京写字楼市场创造了新的记录。

　　2008年6月6日，随着一个新的商业面积合同的签定，国华投资大厦出租率实现了100％的佳绩。

　　贴心服务

　　近几年北京市写字楼市场投放量较大，竞争空前激烈。与之形成鲜明对比的是，国华投资大厦租赁成交价格屡创新高，写字楼实际成交价格已达到了300元/月/平方米的水平，实现了良好的收益，更重要的是，赢得了客户的高度认可。

　　国华投资大厦为国际甲级写字楼，是国华能源投资有限公司投资兴建，地处中央商务区核心位置，定位为东二环标志性建筑，区位优势非常显著。项目占地面积9502平方米，总建筑面积80657平方米，楼高70米，地上17层，地下4层，由世界著名建筑设计集团香港王董集团担纲设计。建筑外部运用了国际流行的顶级玻璃幕墙与洞石的完美融合，呈现出强大的视觉冲击力。入驻国华投资大厦，即享受中关村科技园区优惠政策。

　　除了国华投资大厦自身的品质优势之外，贴心的物业服务更是吸引客户的一大亮点——

　　1月初，大厦为入驻的大客户专门配备了贴身服务人员——“大客户主管”，每天该主管都要与所服务的客户进行沟通和联系，第一时间通报和解决他们的问题，收效颇佳；

　　3月7日，国华投资大厦向入驻大厦的每位女员工赠送一支红玫瑰，向她们表达三八妇女节的祝福与问候；

　　4月初，当春雨悄悄降临的时候，国华投资大厦为所有打伞的客户提供免费的伞套，表达着对入驻客户的无声关怀；

　　5月份，国华投资大厦有5家客户在进行二次装修，由于大厦组织保障措施严谨、周密，确保入驻客户与装修客户互不干扰，甚至很多入驻客户根本没有觉察到大厦内有施工，彼此都很满意；

　　7月20日，当北京市机动车实施单双号规定时，国华投资大厦及时主动上门为客户解决特殊时期停车问题，受到客户的好评；

　　8月8日，当举世注目的第29届奥运会开幕式来临之际，国华投资大厦为客户在餐厅安装了高清液晶电视，让入驻客户及时收看比赛实况，感受每一次五星红旗的冉冉升起和运动员为国争光的感人画面；

　　9月初，入住大厦的超市和航空售票处在经营上遇到了困难，大厦积极寻找解决办法：一方面在大厦内实行了“一卡通”，彻底解决了超市经营困难的问题，另一方面努力在大厦内部深入挖掘客户，使航空售票处的经营困难局面彻底得以扭转；

　　10月17日，王铁成副总经理主持召开客户座谈会，认真听取客户的意见和建议，承诺在一周之内给予答复。国华投资大厦经过认真研究、落实客户提出的每一个问题，并在承诺的时间里一一上门做了答复，使客户深受感动；

　　10月22日，国华大厦组织客户及媒体代表参观新入驻的花店，不遗余力地为客户开拓新的销售市场；

　　10月下旬，国华投资大厦定期在大厦的显著位置，专门为入住客户开辟展示客户公司企业文化的橱窗，使客户之间互动交流和及时沟通，受到客户的高度评价；

　　11月4日和11日，国华大厦利用午休时间陆续举办系列讲座，主要内容涉及证券投资、健康、理财、法律和插花艺术等方面。其中第一讲和第二讲——都邀请国都证券著名分析师吴煊为入住客户进行《证券投资讲座》，就当前的国际、国内经济、金融形势与证券市场走势进行了深入的剖析和研判，对国家出台的4万亿投资刺激内需的积极财政和货币政策即从“适度紧缩”到“适度从宽”的货币政策的大转变进行了详细的分析和解读，并与到场的同志进行了现场交流和答疑。与会的客户对讲座的质量给予高度评价，认为讲的及时受用。国都证券有限责任公司对此次活动倾注了极大的热情，对国华投资大厦提供的平台和服务十分感谢和满意！此次活动达到了预期的目标：即入驻公司、入住客户，大厦三方满意；

组织”国都证券“为入驻客户讲解投资理财

　　11月7日，为增强客户消防意识，防患于未然，同时切实加强国华投资大厦的火灾预防能力，预防和遏制火灾事故尤其是群死群伤火灾事故的发生，大厦举行了真刀真枪的消防疏散演习，使楼内客户在发生火灾时：掌握必要的灭火技能，掌握如何安全疏散，如何自救逃生，同时学会彼此协助、相互救援，更好的保护自身和大厦的生命和财产安全。大厦上上下下所有员工和入驻企业积极响应和配合，兴致勃勃地上了一堂生动的终生难忘、终生受益的消防演习课；

入驻外籍客户兴致勃勃参加消防演习

　　11月7日，50位北京市人大代表到东二环交通商务区考察，了解东二环交通商务区建设和运营情况，并视察了国华投资大厦。东城区人大费文勇副主任主持了本次视察活动，东二环交通商务区建设管理办公室主任李强同志向北京市人大代表汇报了东二环交通商务区建设取得的进展情况，国华投资大厦副总经理王铁成同志向人大代表汇报了国华投资大厦自去年5月18日开业以来的运营情况。到场的50位北京市人大代表对国华投资大厦取得的成绩纷纷表示赞赏。

北京市人大代表参观视察国华投资大厦

　　针对入主客户可能遇到的困难，国华投资大厦做法是：“想在客户的前面，做在客户的前面”，真正是“急客户所急，想客户所想”，赢得了客户的信赖！

　　他们的做法看似平常，但需要用心、需要坚持不懈、需要充满激情地做好客户的每一件小事。

　　“客户无小事”！正是通过认真和用心去做的每一件小事，才能真真正正地体现出“客户为本，服务至上”的理念和宗旨，才能真正赢得每一位客户的尊重和信任！

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责任编辑：王墨