北京鼎好电子商城

    “期望越高，失望越大，如果明年元旦的销售额再上不去的话，我们公司就撑不下去了。”对于当前的电子产品销售市场，中关村的PC经销商荀佳感到颇为无奈。

　　临近岁末，记者多次走访北方最大电子产品集散地中关村市场。据记者在鼎好和海龙两个大卖场了解到的情况，由于市场冷清，许多商户的销售额已经出现了大幅下滑，下滑幅度有的甚至达到了40%。有中关村经销商向本报透露，迫于目前的经济形势，部分商城已经主动降低摊位租金，以减轻经销商负担挽留商户，降价幅度最高达30%。

　　现状

　　“看的人多，买的人少”

　　当记者走进中关村鼎好大卖场一层时，荀佳是主动上前推销产品的导购员之一。荀佳所在的公司是一家已在中关村打拼近10年的电子产品代理公司，由四个志同道合的合伙人合资成立。

　　“以前我只在柜台负责大客户，现在公司走了几个人，所以我也开始兼职干导购。”荀佳带着记者来到位于鼎好大厦高层的公司。一路走来，卖场过道两旁几乎站满了大声叫喊的导购员，喧哗声此起彼伏。

　　荀佳显然早已适应了这样的环境。她告诉记者，往年中关村的热闹都是消费者与厂家讨价还价，但今年的热闹更多是导购吆喝出来的假象，实际情况是“看的人多，买的人少”。

　　打算

　　岁末销售决定未来发展

　　“如果明年元旦的销售额再上不去的话，我们公司就可能歇业了。”荀佳表示，公司近期刚刚辞掉公司内三个导购员。

　　实际上，类似荀佳遭遇的其实早已在中关村上演。鼎好电子城业务总监李忠晋介绍，截至目前，中关村内已经歇业店铺接近5%。

　　另一位中关村商人黄鑫的柜台位于中关村海龙电子城。作为最早扎根中关村的电子卖场，海龙的商户拥有不少稳定的大客户资源。

　　尽管现在市场不景气，但黄鑫仍然对即将到来的寒假销售充满了期待。他告诉记者，“每年无非4个销售旺季，暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促销，它不仅会吸引大批学生，同时还是不少公司统一采购的时候。”据了解，国内众多PC品牌商均已制定详尽寒假促销计划。

　　面对卖场内充斥着 “转租”、“寻求合作”等商家广告，黄鑫表示，能否赚到岁末最后一桶金，将直接决定他会不会“跑路”。

　　影响

　　销售额不同程度下滑

　　金融危机导致客户年底采购额下滑甚至取消，正在折磨黄鑫和品牌商紧绷的神经。黄鑫说，由于销售不畅，他已经不能从上游拿到更低价格的产品，这对于他以后的销售将造成很大的困难。

　　本报在调查中发现，多家店铺的销售额都出现了下滑，有经销商甚至称同比下滑了40%。

　　一位仅向大客户提供服务器产品的商家坦言，相比往年一个月销售20台万元级服务器相比，如今一个星期能卖出去一台就已经知足了。“之前几家和我们有订购计划的公司，最近也撤了单子。”

　　销量下滑的同时，IT产品的价格迅速下滑也导致经销商的利润越来越薄，甚至是亏损。据国内网站对近年电子配件价格统计，2007年1GB电脑内存条市场均价在800元，但现在卖场内装机商还报出了2GB160元的价格，一些商家甚至可以以150元的亏本价销售。

　　中关村电子产品贸易商会会长、海龙集团董事长鲁瑞清预测，中关村卖场过去每年20%左右的增长速度将肯定出现下滑。

　　应对

　　摊位租金最多降三成

　　实际上，少则上千元，多则上万元的柜台租金也压得经销商喘不过气来。近期，有中关村经销商向本报透露，部分商城已经主动降低摊位租金，根据位置不同，降低的额度在5%~30%不等。

　　鼎好电子城业务总监李忠晋日前向媒体证实，除了降低租金，鼎好电子商城还将投入一些广告推广，以吸引更多的客流，同时也会与厂商以及神州数码等大型IT分销商协调，进行大规模联合促销优惠。一位鼎好电子城招商办公室工作人员坦言，迫于目前的经济形势，大厦计划用优惠的政策留住商户。

　　与此同时，海龙电子城近期也在对卖场内商铺的租金调整需求进行统计。一位海龙工作人员称，目前海龙正在研讨降低租金的可行性，一旦决定会立即执行。

　　在今年下半年百脑汇北京旗舰店招商大会上，百脑汇北京旗舰店吴文泉总经理表示公司将不收取经销商任何进场费，也没有什么品牌推广费，即便在搞活动时需要做品牌推广，推广费也会由厂商来承担，绝对不会转嫁到入驻经销商身上。

　　事实上，在卖场主动下调租金价格的背后，正是金融危机向下传导所引发的IT产业链条危机。对于卖场而言，不仅面临着中关村商人撤柜带来的卖场柜台闲置压力，同时国美、苏宁等家电卖场大肆进入中关村市场，也使得传统电子卖场的市场份额可能出现下滑。

　　拓展渠道PC三巨头忙“下乡”

　　经济不景气，PC商为了扩大市场占有率，都在渠道建设上下起了功夫。戴尔中国区CEO闵易达、中国惠普副总裁张永利以及联想集团CEO阿梅里奥日前不约而同表示，2009年公司计划将运营重点投放在中国4~6级市场，也就是县乡村市场。

　　进军农村市场

　　“惠普甚至要向6级以下的市场进军。”昨日，中国惠普副总裁张永利在接受《每日经济新闻》采访时透露，2009年惠普计划进一步细分中小企业市场，以支持其合作伙伴应对当前经济环境的挑战。为此，惠普将在中国中小企业市场加大20%的市场投入。

　　戴尔中国区CEO闵易达在接受《每日经济新闻》专访时透露，戴尔已经组建了一个针对区域市场销售团队，覆盖范围包括4~6级市场。“戴尔产品比同等级竞争者拥有更为低廉的售价。”

　　而在早前一场新闻发布会上，联想集团CEO阿梅里奥则坦言，在全球经济放缓的背景下，预计PC行业将会进一步整合，中国PC市场所释放出的放缓信号，也对联想的整个增长速度带来较大影响。一位联想集团相关人士透露，目前，联想已经针对农村市场投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同价位的电脑产品。

　　业内认为，戴尔、惠普和联想争相下乡，目的是为了提高在国内渠道商中话语权。而这也是正备受金融风暴洗礼的PC商 “过冬储备”法则的首选。据中国互联网络信息中心数据，截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这无疑将成为PC商度过漫长“寒冬”的蛋糕。

　　先卖货再给钱

　　戴尔大中华区总裁闵毅达称，戴尔在华渠道扩展已经开始，未来将实行“混合模式”。中国价值在戴尔全球业务中所占的比例正在迅速攀升，而这也使戴尔在华实施新渠道模式更为坚决。

　　据称，此前，戴尔可以为中国合作伙伴提供资金和信用方面的支持，包括允许合作伙伴只向戴尔交付一部分费用，就可以把产品拿去销售，剩下的费用在下一次支付。而现在，中小合作伙伴也可以通过戴尔合作伙伴沿用这种操作模式。

　　而对于一些在教育行业或者大行业的合作伙伴，戴尔也会考察每一个合作伙伴的经营状况和现金流状况是不是符合戴尔的条件，考虑能否直接提供资金等支持。

　　此外，闵毅达透露，戴尔目前正在和中国国内的银行进行洽谈，希望针对中国中小企业开展零利息分期付款模式。戴尔不久前在美国已经宣布了这个计划。

                                                                   责任编辑：舒畅