九月第一天校友录，万科“金色水岸(论坛像册户型样板间新闻视频)”凭借“青年置业计划”摘取了 “首金”，抢占九月销售的制高点。万科开发的“金色水岸”二期百余套90平米精装房在9月1日打出了75万元的总价，宁波万科有关人士强调，此次并非降价促销，而是推出完全不同性价比的新产品。

　　各家促销力度加大“金九银十”迎来成交量复苏

　　值得关注的是，在业内看来，此次万科促销可能只是楼市“金九银十”的“开场戏”。“由于今年以来楼市低迷、‘金九银十’面临风光不再的悲观预期，开发商也势必在营销策略上作出调整。”有市场人士这样告诉记者搜狐网，9月2日，在万科的售楼现场，记者看到宁波其它板块的开发商一批批前来‘考察’。下一阶段，开发商是否会应声而动，甚至引起‘价格战’，将直接决定今年的‘金九银十’格局。

　　据统计，9月份将会有盛世天城(论坛像册户型样板间新闻)2期、华荣风景九园(论坛像册户型样板间新闻视频)、雍景苑(论坛像册户型样板间新闻)(论坛像册户型样板间新闻)3期、中海·东湖观邸6期凯旋宫、颐和名苑(论坛像册户型样板间新闻视频)2期、雅戈尔都市丽湾、英伦水岸(论坛像册户型样板间新闻)2期等10来个楼盘开盘。开发商在这一时期纷纷推出楼盘上市校友录，抢先占领“金九”市场。

　　“金九银十”是传统的购房季节，自去年底以来压抑已久的刚性需求，有望在这段时间逐步释放。由于上半年市场持续低迷，多数开发商上半年销售计划都未能完成，因此对“金九银十”的期望值普遍较高。据介绍，不少开发商在8月就已开始着手部署国庆推盘计划，一些新盘的售楼处也从8月初就开始对外开放，各种促销广告也开始大面积投放。

　　有开发商被迫重做开盘方案

　　“附近一些楼盘很快会受到牵连，理性定价将成为趋势。”记者在万科售楼处遇到一位前来了解情况的开发商人士这样告诉记者，他表示，其公司在鄞州中心区的2期原定本月开盘，开盘方案已经做好，但是目前看来恐怕要推倒重来。

　　目前，鄞州中心区在售的白坯普通商品住宅房源，价格普遍在万元左右；城西联丰板块的在售楼盘，售价则从6500元到近万元不等。在这样的价格水平下，万科“金色水岸”二期精装修的房源才卖9000元/平方米不到，加上开发商品牌以及区位优势，对这些在售楼盘毫无疑问构成巨大冲击。

　　而最早受到冲击的将是比万科项目更偏远的陈婆渡区域的在售和新开楼盘。位于该区域的某在售楼盘三期于7月底开盘，当时开盘价8700每平米，目前其在售的90平方米左右的房子总价大致在75万元左右。相比之下，更靠近万达商圈的“金色水岸”精装修房价格优势非常明显。“陈婆渡的楼盘将首当其冲天龙八部，至于那些去年在附近拍了地还未开发的公司，则会面临更尴尬的境地。”海盛置业的吴晓东认为，一旦鄞州中心区其它在售楼盘也跟风，将引发连锁反应，很快会波及宁波其它板块，最后再影响到二手房的价格。“2个月后，鄞州中心区或许能看到7500元的价格。”他说。

　　促销成为常态

　　从记者目前了解到的情况看，不少楼盘的促销名目并未发生大的改变，但优惠幅度暗地里却有了不少变化。一位开发商内部人士就透露，虽然公开没有降价，但是现在找公司领导购房“批条”比以往更容易，优惠幅度也可以争取的更多。

　　更多楼盘开始打出各种各样的促销措施，有楼盘开盘期间做抽奖活动，有楼盘推出限量版的特惠房，有的楼盘打出折扣折优惠，有的楼盘则干脆送面积，送阳台、送阁楼、送地下室等，还有楼盘送空调等家电，提前为客户考虑入住的问题。在经历了近一年的市场沉寂之后，开发商们希望在“金九银十”有所收获，打个漂亮的翻身仗。

　　华茂置业袁亚刚表示，随着大范围营销活动的推广和开发商理性定价，有望激活部分观望的刚性需求，带动实质性的销售。在当前房地产面临深度盘整的背景下，寄希望于某一阶段的营销来力挽狂澜，已经不大现实。他认为，去年下半年的暴涨行情，实际上为今年的调整埋下了一个伏笔。在去年暴涨过程中，很多楼盘单价一个月上涨一千元网络超女，明显压缩了未来的上升空间。这样的楼盘今年必然面临价格调整，不降价就会滞销。

　　低首付、精装修成为竞争焦点

　　在房地产市场日益冷清的当下，除了打折促销，不少开发企业纷纷打起了“首付”的主意。江北洪塘、镇海骆驼区域的一些郊区中小户型楼盘，前期已经通过适当减少首付的方式刺激市场，取得了不错的销售佳绩。

　　不少开发商坦言，减少首付在现阶段是最直接打动“刚性”需求的方法。因为对很多工作年限较短的年轻人来说，他们有着直接的购房需求。他们的工资一般不低，有能力支付每个月的按揭款，但苦于工作年限短没有积蓄，难于一次性支付首付款。这样的年轻人在生活中不占少数，一些有资金实力的开发商自然要对市场进行评估，采取“低首付”的营销方式，最大化的占有市场份额。

　　除了低首付之外，精装修是开发商另一个提高产品附加值，进而打开市场的策略。就在万科此次理性定价后，鄞州中心区另一个大盘很快传出消息，二期将首先推出单身公寓，单价9500元包括1500元装修。

　　“与其煞费苦心地装修，不如舒舒服服地搬进精装修的房子”。如今，这样的观念不仅年轻人接受，很多年龄偏大的购房者也开始广泛接受。随着市场竞争的加剧，特别是在现在冷清的市场情形下，精装修逐渐成为地段、户型、景观等因素外，区别产品同质化的有力标志。

　　开发商的最后一搏？

　　采访中nb.focus.cn，鄞州区一楼盘销售经理一脸无奈地对记者说：“现在促销楼盘不断推出，已经对很多开发商造成了心理冲击。今年第四季度又是完成今年销售任务最后一搏的时间段，所以大家将不得不采取更加直接的手段带动销售。”

　　据宁波房地产交易中心的数据显示，7月份市六区商品住宅房销售量为1186套，比6月增加100套，平均日销售量约为39套，可售面积为164.01万平方米。截至8月28日，宁波房地产交易中心的数据显示，全市六区可售面积为5410834平方米。业内人士指出，今年下半年将要开盘的楼盘大约有二十来个，新增可售面积达90多万平方米，而以目前的销售速度来看，将会需要较长一段时间来去化。

　　另据宁波华星房产的统计数据，今年宁波计划普通住宅土地供应达到385万平方米，可建设普通住宅约577万平方米，也就是说，未来两到三年宁波将有6万多套的住宅供应，因此未来宁波的住宅供应较为充足，普通住宅短缺的现状将得到彻底改变。

　　无论是主动从这种胶着的沉默市场中爆发，还是因资金重压被迫迎战，宁波的开发商们都必须有所行动。

　　九月，楼市参与各方将交出一张什么样的答卷，值得期待。

　　责任编辑:美桂