经历了2007年的高潮，2008年房地产行业变脸似的立即转为寒冬，许多开发商一时间适应不来，不知该怎么玩了。刚适应零下的温度，“新政+降息”的政策一出，又阵脚大乱。武侠小说中的高手，讲究的是“手中无招，心中有招”，营销高手也应如是，尤其在尚不明朗的后新政时代。

　　房地产市场牛市是，大家少把大势挂在嘴边，都拿自己的“高明”销售说事；可当牛市渐逝，熊市来袭时，经济环境不佳、流动性不足等理由一股脑涌现。

　　确实，目前流动性大潮“缩水”，房地产市场暴利时代也在谢幕。如果房地产开发商们能改变暴利思维，主动挤压泡沫，使盈利空间回归到合理的水平上来，则当前楼市的交易量萎缩困境会得以改善，毕竟“人口红利”和“城市化进程”下的中国有着世界上最为庞大的内需市场。如果说房地产市场需要“解放军”，那么来自房地产市场内部的“民兵”更是生力军。自助者天助嘛。比如，在目前的宏观经济状况和楼市现状下，再言住宅的投资价值、计算回报率显然已经是一件不太靠谱的事，尤其是身处拥有巨大的供应量的周边区域的楼盘。

　　翻看杂志读到这样一则故事：在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着，因为它已经习惯了。

　　在2008年之前，中国的房地产市场一直处于卖方市场的局面，在强大的需求面前，开发商相信“只要有人睡在路边就不愁房子卖不出去”，所以疯狂拿地，疯狂建房，反正“开发完毕之后再去寻找客户也来得及”。时间来到2008年，宏观经济的变化以及调控措施的实行，已经让房地产市场出现了买方市场的态势。而无论是“拐点论”、“百日剧变论”，还是后来全国范围内的项目促销与降价，以及美国的次贷危机、金融风暴、A股大溃败、银根紧缩……都让那句“2008年是中国楼市酝酿剧变、面临大挑战的一年”一语成谶。

　　楼市风向已转，可卖家那种高高在上的姿态并没有随之改变，这点从诸如“XX楼盘盛大开盘”“绝佳房源限时发售”的销售宣传上就可见一斑。而事实上，在现在这个阶段，更多的应该是“示弱”，归还消费者的“崇高感”，因为如果他们肯出手，才是楼市真正的救世主。比如送点东西，物业费、采暖费都好；比如无条件退房，最好再带上利息；比如多推几套“特价房”，当然特价不特质最好。

　　现在的卖家多少有些准嫁心理，就是明明高兴却憋着不说，甚者还装腔作势扭捏一番，有的对于聘礼还支支吾吾。孰不知，一朝拜堂成亲做了小媳妇儿自己撒娇耍懒的把式可能就不奏效了。家庭暴力倒不至于，但举案齐眉总是要有的。与其这样倒不如抓住时机把自己“卖”个好价。

　　在当下观望和下跌走势的“山头”就应该唱不同以往的新歌，歌剧不好用，就换换通俗，实在不行来段二人转试试。如果一味固守原有营销思维只能是投入相当大的金钱与精力，却得不到相应的回报。

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